Znajdź niszę, lub stwórz własną kategorię!

 

Marzy Ci się laur pierwszeństwa, laur zwycięstwa albo po prostu bycie Zeusem, który trzęsie całym rynkiem? Nie jest to niemożliwe, ale bardzo trudne do zrealizowania. Duże lepszym rozwiązaniem jest znalezienie niszy, w której to Ty zajmiesz pierwsze miejsce. Bo tak to już jest w marketingu, że pierwszy jest lepszy niż najlepszy z branży. Zamiast więc śnić o statusie Zeusa pomyśl czy nie lepiej stać się władcą mórz i oceanów, i zadowolić się pozycją Neptuna. (Pierwszego w kategorii – ale – na mniejszym rynku). 

 

Jeśli w Twojej głowie pojawił się zgrzyt po przeczytaniu fragmentu, że “pierwszy jest lepszy, niż najlepszy w branży…”, jeśli dodatkowo w ciele pojawił się bunt a potem lekkie omdlenie, że “nie tak miało być” – już spieszę z solami trzeźwiącymi i wyjaśniam. Tak to już jest w tym marketingu, że ta marka, ktora pojawi sie na rynku w danej branży jako pierwsza – ma najwiekszą siłę przebicia (bo nie ma przez co się przebijać), stanowi pierwszy zapis w percepcji klienta/odbiorcy w danej kategorii i jest lepsza (sprzedażowo) niż najlepsza (jakościowo) kolejna w kolejności marka w tej samej branży. To bycie najlepszym nie oznacza jakości, (choć często na skutek dużych sprzedaży, czyli dużych wpływów i zysków)  TEN PIERWSZY ma szanse z czasem podciągnąć jakość. Najlepszy jakosciowo w branży może być ktoś inny, ale na skutek tego, że nie był pierwszy, większy kawałek sprzedażowego tortu należy się temu pierwszemu. 

Znam wiele naprawdę dobrych książek, które wydane wraz z wydawnictwami nie osiągnęły sukcesu sprzedażowego. Powodów zwykle jest/było wiele – a słabe kampannie reklamowe to tylko wierzchołek góry lodowej. Znam też wiele, naprawdę wiele, wydawniczych gniotów sprzedających się w dziesiątkach tysięcy egzemplarzy. I po raz kolejny przypomnę, że marketing, to nie jest walka na jakość produktu tylko na percepcję klienta.Czyli o tym, czy coś się sprzedaje docyduje nie JAKOŚC PRODUKTU tylko to, czy klient w danym produkcie lub usłudze POSTRZEGA JAKOŚĆ. Zanim jednak odsądzisz od czci i wiary marketingowców, zanim wrzucisz ich do worka z inwektywami o kłamstwach i manipulacji poproszę Cię o jedno – wstrzymaj konie oceny – i czytaj spokojnie dalej.

 

Pierwszy jest lepszy niż najlepszy z kategorii -tak.

Smutne, ale prawdziwe. Marketingowcy, których uwielbiam czytać, zawsze w rozdziałach poświęconych tej zasadzie marketingu, podają jako przykłady unaoczniające tę tezę nazwiska osób, które zrobiły coś jako pierwsze. Pierwsza osoba, która stanęła na księżycu. Neil Armstrong. Kto był drugi? Wstyd się przyznać, ale dopiero wtedy, kiedy przeczytałam tak sformułowane pytanie uzmysłowiłam sobie, że w tej ekipie na księżyc, to ich musiało być wiecej. Nie, nie mam pojęcia kto?! I idę o zakład, że o ile nie jesteś fanką lub fanem podróży kosmicznych, jesli nie chodzisz na co dzień w koszulkach z napisem NASA i nie śledzisz doniesień z odkryć kolejnej sondy kosmicznej, też nie masz pojęcia kto był z Armstrongiem na pokładzie. 

 

  • Kto odkrył Amerykę? Banał prawda? A kto dotarł tam jako drugi? No właśnie. O ile jeszcze będziemy kojarzyć te pierwsze nazwiska, o tyle tych drugich (albo trzecich) na próżno nam szukać w czeluściach naszej pamięci. Na próżno – bo ich tam po prostu nie ma.

Zanim zaczniesz winić marketingowców za niesprawiedliwe prawa rządzące rynkiem – pomyśl, że to MY LUDZIE tak działamy. Tak zwracamy uwagę. Tak zauważamy. Tak zapamietujemy. Wreszcie – tak pamiętamy.

 

Jak działa marketing?

Marketing… a nie , nie marketing. Marketing to sztuczny twór – nazwa dziedziny.  Bliższe prawdy będzie stwierdzenie: marketingowcy – zatem marketingowcy  patrzą na to jak działają ludzie, na co reagują,  a potem korzystają z już istniejących praw ludzkiego funkcjonowania, by następnie przełożyć to na rynek i zamknąć w definicji kolejnej zadady marketingu. Miej więc pretensje raczej do nas samych, a nie do marketingowców. To tylko doskonali obserwatorzy – zresztą w momencie, gdy zmieniają brzeg rzeki i sami stają się klientami – podlegają tym samym prawom. 

 

Jak zostać liderem rynku?

Jeśli startujesz na już istniejącym rynku w danej branży zapewne jest już tam lider postrzegany jako umowny Zeus. Zeus spija nektar i ambrozję, bo miał czas, by zarobić. Boksowanie się o pozycję lidera to karko.lomne działanie. Nie jest to niemożliwe – ale bardzo kosztowne i czasochłonne. Przyjmuje się, że żeby sięgnąć po olimpijski laur firma musiałaby wykonać trzykrotnie większy wysiłek finansowy (nakłady na reklamę) oraz ilościowy (częstotliwość, ilość produktów, wielkość oferty) nisz sam Zeus. Oczywiście wszystko skrupulatnie się liczy – czasami firmy podejmują taki atak na K2 przy oknie pogodowym – częściej jednak konkurenci odpuszczają, bo trzykrotnie większe wydatki na reklamę to kolosalne koszty, które z jednej strony mogą załamać model biznesowy a z drugiej strony koszty te nie są żadną gwarancją detronizacji Zeusa. 

 

Kiedy tak się dzieje? Kiedy firmy jednak decydują się na skok na Olimp? Najczęściej wtedy, kiedy budżety rekamowe należą do funduszy inwestycyjnych, czyli nie są % częścią budżetu sprzedażowego firmy. Czasami podejmuje się taką decyzję, by wprowadzić nową markę na już istniejącym gęstym rynku, po to by osłabić pozycję lidera. Pieniądze ładowane w promocję z funduszu inwestycyjnego pozwalają na zalanie rynku nową marką, nawet jeśli marka ta nie odpracowała jeszcze inwestycji (czyli nie zarabia). Celem nie jest bowiem stworzenie pewnej zyskownej marki tylko osłabienie konkurencji, którą wspiera inny, agresywnie zarządzany fundusz inwestycyjny.

Kiedyś sprawa nie do pomyślenia. Produkt musiał zarabiać. Dziś to walki gigantów a osłabienie pozycji konkurenta staje się celemsamym w sobie. 

 

Jeśli jednak jest Ci bliżej do Dawida niż do Goliata, fundusze inwestycyjne znasz tylko z nazwy to nie masz gigantycznego budżetu na reklamę i zaoranie rynku. Wtedy (i nie tylko wtedy) doradzam moim klientom, by zamiast czaić się na Olimp – znaleźli niszę w ramach branży, w której działają i tam byli pierwszymi w kategorii. Zanim przejdziesz do oglądania najnowszego odcinka na YouTube zostawię Ci tu przykłąd obrazujący to, o czym napisałam powyżej. 

Powiedzmy, że jesteś anglistą, który utrzymuje się z dawania korepetycji. Ten rynek jest naprawdę ciasny. W każdym mieście – dużym i małym – anglistów jest od zatrzęsienia. Na YouTube niepodzielnie rządzi Arlena Witt ze swoim kanałem “Po cudzemu” – to jest ten branżowy Zeus a szanując feminatywy – Zeuska. (Tak, Zeuska – Zeusowa, to by była żona Zeusa). Jeśli poinformujesz swoich znajomych (i ich znajomych) na FB, że od wrzesnia przyjmiesz nowych uczniów – najprawdopodobniej zginiesz w tłumie. Ci, którzy wiedzą kim jesteś, co robisz, czym się zajmujesz trafią do Ciebie bez tego wpisu. Dla osób, które Cię nie znają jesteś jedną z wielu (jednym z wielu) korepetytorów, pójdą więc w pierwszej kolejności do tej osoby, która jest najdłużej na rynku. 

Dopiero w sytuacji, gdy okaże się, że tam miejsc już nie ma zaczną szukać drugiego, lub kolejnego z kategorii, biorąc pod uwagę cenę i odległość od domu. Gdyby jednak zawęzić zakres działania, stworzyć niszę i stanąć na jej czele – rynek w obrębie tej niszy jest Twój. Taka “Szkoła angielskiego dla ósmoklasistów Anny Kowalskiej” – to nadal korepetycje 1 na 1, ale programowo sprofilowane pod uczniów klas ósmych. To twoja nisza, to Twoja kategoria, to również Twoje wyróżnienie. A dla klientów – rodziców dzieci przed egzaminem – czytelna informacja, że jesteś ekspertem w bardzo wąskiej dziedzinie, więc to właśnie Tobie można powierzyć ich dzieci.

Więcej w kolejnym odcinku #Prosto_O_Marketingu – zapraszam!

 

PREMIERA TEGO ODCINKA JUŻ 29 WRZEŚNIA.

 

BJ

ps.

Dodaj mój kanał do swoich subskrypcji i kliknij ikonę dzwonka, żeby widzieć wszystkie powiadomienia o kolejnych filmach.

 

 

 

La Gosh My Passion, czyli Izabela Jagosz. Dzierga swetry na drutach i jest niekwestionowaną królową tego fachu nie tylko w Polsce, ale i na świecie. Niespełna 4 lata temu powiedziała stanowcze „NIE” wizerunkowi kniterki dorabiającej po nocach jedynie na waciki. Społeczność, którą stworzyła na Facebooku, Instagramie i YouTubie, liczy łącznie kilkadziesiąt tysięcy fanów. Wykonane przez Izę swetry kiedyś można było kupić jako pojedyncze egzemplarze w jej internetowym butiku. Dziś wygląda to zupełnie inaczej. Iza stworzyła prawdziwe perpetuum mobile w kniterskim wydaniu.  Mniej więcej co dwa tygodnie na stronie www.lgmp.pl  pojawia się nowy (jak zawsze zjawiskowy) projekt do samodzielnego wykonania, sygnowany marką LGMP. Takich projektów jest już ponad sto, a skorzystało z nich kilkadziesiąt tysięcy osób. Gdy na Instagramie wpiszesz w lupce te cztery litery „LGMP”, Twoim oczom ukażą się tysiące zdjęć dziergających kobiet w projektach Izy Jagosz. W styczniu 2022 roku La Gosh My Pasion poszerzyła swoją działalność o własny magazyn włóczek. Amatorki i amatorzy oczek prawych i lewych znajdą tam zarówno sprowadzane na specjalne zamówienie włóczki z całego świata, jak i skręcane już na miejscu wyjątkowe sploty do projektowanych przez Izę swetrów. Miałam to wyjątkowe szczęście poznać La Gosh osobiście. Jest tytanem pracy, planowania i strategicznego myślenia. Swoje imperium budowała z ogromną determinacją i zaangażowaniem. Kiedy potrzebuję przegadać trudne firmowe tematy, wiem, że mogę do niej dzwonić o każdej porze dnia i nocy, a udzielane przez nią rady są zawsze z najwyższej półki. 

GraMiro, czyli Grażyna Mirowska. Kamienie naturalne nie mają przed nią tajemnic. Wisiory, w których się specjalizuje Grażyna, wykonywane metodą witrażową, są jej symbolem i znakiem rozpoznawczym. Hipnotyzują swoim pięknem i nietuzinkowym zestawieniem współpracujących ze sobą energii. GraMiro to początkowo historia taka jak wiele innych w internecie. Grażyna ma pasję, lubi kamienie i czuje, że to jej ścieżka. Pracuje na etacie i równocześnie dorabia. Tak na waciki. Mogłaby zatrzymać się właśnie na tym etapie i w ten sposób dołączyć do rzeszy rękodzielniczek pod hashtagiem #kobiecybiznes. Grażyna jednak idzie swoją ścieżką. Kiedy się poznałyśmy, połączyło nas podobne poczucie humoru i bezsporny fakt, że obie nie wierzymy w ZUS. Założyła działalność nierejestrowaną, potem już normalną JDG. Stopniowo budowała rozpoznawalną markę, która dziś pozwala jej nie martwić się o zarobki na emeryturze. W internecie GraMiro znajdziecie na FB, Instagramie oraz na stronie internetowej www.gramiro.com. Polecam śledzić każdy jej wpis, zwłaszcza gdy chcecie upolować jeden z jej wisiorów. Słowo „upolować” jest tutaj kluczowe. Od kilku lat wszystkie wisiory Grażyny schodzą po prostu na pniu. Najdłuższy czas, jaki zaobserwowałam od momentu publikacji zdjęcia prezentującego wisior do momentu jego zakupu, to 12 minut. Jeśli ktoś dziś chciałby zaobserwować kulturalne i dyplomatyczne, ale jednak awanturowanie się w kolejce oczekujących, to z pewnością fanpage Grażyny jest tego najlepszym przykładem.

 

Szeptucha z Bieszczad, czyli Monika Patrycja Patkowska. Ta młodsza ode mnie o ponad dekadę dziewczyna też poszła pod prąd. Zostawiła wszystko i wyjechała w Bieszczady, by tam robić to, co kocha i do czego ma rodzinne powołanie. Jest szeptuchą. Poza sesjami energetycznymi, duchowym doradztwem i prowadzeniem liczącej kilkadziesiąt tysięcy fanów społeczności Monika zajmuje się również produkcją świec z ekologicznego wosku pszczelego, ceramiką i ziołami. Cyklicznie wydaje kalendarz szeptuchy, w którym dzieli się przemyśleniami na temat życia, ludzi i świata zwierząt. I choć Monika jest delikatną, wręcz eteryczną kobietą, jako przedsiębiorczyni nie ma sobie równych. Początkowo nie było jej łatwo. Społeczne przywiązanie do wizerunku szeptuchy – kobiety starej, najlepiej zgarbionej i obowiązkowo bez wykształcenia – było tak silną kotwicą, że jedyne, co ją spotykało w sieci, to uśmieszki, docinki i wyrazy szczerego powątpiewania. Szeptucha przecież turla jajka nad głową klienta, wyrywa pióra z kupra czarnego koguta, pali je ciemną nocą nad zatrutym stawem, a małe dzieci w pełnię owija pajęczyną. Tymczasem Monika skończyła szkołę oficerską we Wrocławiu, jest certyfikowanym coachem, aktualnie kończy studia z psychologii. Certyfikaty i dyplomy wieńczące kolejne etapy jej edukacji idą w setki. Wiek też nie licuje z zawodem szeptuchy, a jednak Monika Patrycja Patkowska połączyła wiarę w sens tego, co robi, z determinacją przedsiębiorców na poziomie wysokiego C. Prowadzi firmę, jest płatniczką VAT-u, uważnie dobiera podwykonawców i realizuje plany, które założyła. Obie mamy do siebie prywatne numery telefonów, żeby mieć szybki kontakt, a jednak z każdym kolejnym kwartałem coraz trudniej jest dodzwonić się do Moniki. To jedna ze zmiennych charakteryzująca dobrze rozwijający się biznes usługowy. Wracają nie tylko zadowoleni klienci, ale i nowi z polecenia tych, którzy już skorzystali z usług Moniki. Skutecznie udało jej się przełamać wizerunek szeptuchy.

0 komentarzy

Wyślij komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.

Bądźmy w kontakcie - czyli, co Cię mogło ominąć?

Nie lubisz mediów społecznościowych i jesteś w nich okazjonalnie, a może boisz się, że coś mogło Cię ominąć?  RAZ W TYGODNIU prześlę Ci najważniejsze informacje o nowych wpisach na blogu, nowych odcinkach na YouTube oraz o wszystkim, co warto przeczytać lub zobaczyć. To tu dostaniesz kody rabatowe i linki do moich partnerów, z którymi podjęłam współpracę. Niektóre z tych linków to mogą być linki afiliacyjne - kiedy coś od nich kupisz - ja też zarabiam, ale nie ma to wpływu na Twoją cenę. Ponieważ uczę transparentności - chciałam Ci o tym powiedzieć. Newsletter przychodzi w poniedziałki.